С точки зрения «брать или отдавать» есть три варианта выбора:
- брать – всегда ориентироваться на единственный мотив – прямую личную выгоду;
- давать – бескорыстно помогать другим людям, не ожидая ничего взамен и иногда в ущерб собственным интересам;
- меняться – взвешивать взаимные услуги и уступки, поступать так же благородно или так же агрессивно, как партнер по общению.
Эта схема элементарна. Но возьмемся утверждать, что те, кто выбрал «отдавать», могут добиться в бизнесе большего успеха, чем «забирающие» и «меняющие».
Дело в том, что ресурсы и возможности «берущих» весьма и весьма ограниченны. Вот простая цепь рассуждений: «Как же можно не брать? Если не возьму я – возьмет кто-нибудь другой, а на что же кормить семью? Поэтому надо хватать, и хватать быстро!». Но это путь страха, причем беспочвенного. Выбирая стратегию «брать», мы разрушаем мир, превращаем его для себя и для других всего лишь в пиццу, разрезанную на кусочки: кому-то не хватит, а кто-то съест слишком много.
Если человек отдает – он создает новые кусочки, расширяет и обогащает мир. При этом сам он не становится более голодным. Особенно если соблюдает правильный режим, тратит на «благотворительность» не слишком много ресурсов: иногда, чтобы помочь человеку, достаточно и пяти минут. Эти пять минут обогащают и того, кто получает новую ценность, и того, кто ее создает.
Например:
- помогая своим сотрудникам или коллегам, Вы улучшаете рабочую обстановку, что в долгосрочной перспективе улучшает Вашу общую производительность; Вы можете обрести нового друга, который в будущем порекомендует Вас на новую должность;
- любой совет, консультация, полезная ссылка – это возможность расширить свою сеть связей и в будущем получить хорошего клиента или информацию. А тот, у кого Вы «забрали» время или деньги (например, через невыгодные условия сделки), вряд ли будет отправлять к Вам кого-то еще, ему и самому больше не захочется иметь с Вами дело.
Но! Если Вы рассчитываете на эти взаимные услуги – то Вы «меняетесь», а это уже третья стратегия. Она допустима по отношению к «берущим»: с ними стоит договориться о том, кто, что и сколько отдает и на каких условиях. Это своеобразная защита от агрессии «берущих».
В остальных случаях «отдавать» – это значит просто систематически «сажать семена», но не для себя, а ради жизни, ради расширения нашей общей Вселенной. В этом истинная природа «дающих». По 5 минут на каждое семечко, которое может принести пользу и сразу же, и в течение года, и десяти лет, и всей жизни.
Вот еще одно уравнение, которое доказывает большую успешность «дающих»: на завтрашний успех «берущих» работает только то, чего они сами добились сегодня. А к будущему успеху «дающих» прибавляется успех посаженных ими семян.
Но еще раз: ;отдавать по-настоящему можно только если не думаешь о будущей выгоде, о деньгах, о возможных неудачах. Помощь людям важна как самоцель, как стиль жизни. Помимо всего прочего, такой личностный выбор способствует и постоянному хорошему настроению, а хорошее настроение – спутник успеха.