Почему
сейчас?
сейчас?
- «Заморожено» обучение в оффлайне
- Сокращение бюджетов на обучение
- Под вопросом проведение в этом году «живых» мероприятий для сейлзов (конференций, тренингов и т.д.)
В текущей ситуации нужна мотивация команды продаж и поддержание ее вовлеченности для работы при росте конкуренции за клиентов.
- Сокращение бюджетов на обучение
- Под вопросом проведение в этом году «живых» мероприятий для сейлзов (конференций, тренингов и т.д.)
В текущей ситуации нужна мотивация команды продаж и поддержание ее вовлеченности для работы при росте конкуренции за клиентов.
Зачем?
- Поддержать мотивацию и вовлеченность сейлзов
- Выявить лучших сотрудников отдела продаж.
- Обучить сотрудников лучше вести переговоры.
- Чтобы сотрудники делились экспертизой в переговорах друг с другом.
А ещё, это крутой и полезный эвент для отдела продаж, который можно провести онлайн.
- Выявить лучших сотрудников отдела продаж.
- Обучить сотрудников лучше вести переговоры.
- Чтобы сотрудники делились экспертизой в переговорах друг с другом.
А ещё, это крутой и полезный эвент для отдела продаж, который можно провести онлайн.
Как это
работает?
работает?
- Сотрудники записываются на чемпионат по переговорам.
- В отборочных турнирах, через наш специальный ИТ-сервис «в облаке» проводят ряд переговорных поединков через ноутбук или смартфон.
- Наш ИТ-сервис автоматически выявляет лучших, кто смог договориться в ряде поединков на лучшие условия в бизнес-кейсах.
- Лучшие выходят в play off и сражаются друг с другом в переговорных поединках «на вылет»
- Определение 3-х лучших переговорщиков и награждение.
А ещё, после чемпионата останется много часов обучающего видео с вашими сотрудниками, на которых они могут получить обратную связь от экспертов. И конечно же оцифрованная оценка навыков каждого. Всё это отлично используется для корректировки или создания ИПР.
- В отборочных турнирах, через наш специальный ИТ-сервис «в облаке» проводят ряд переговорных поединков через ноутбук или смартфон.
- Наш ИТ-сервис автоматически выявляет лучших, кто смог договориться в ряде поединков на лучшие условия в бизнес-кейсах.
- Лучшие выходят в play off и сражаются друг с другом в переговорных поединках «на вылет»
- Определение 3-х лучших переговорщиков и награждение.
А ещё, после чемпионата останется много часов обучающего видео с вашими сотрудниками, на которых они могут получить обратную связь от экспертов. И конечно же оцифрованная оценка навыков каждого. Всё это отлично используется для корректировки или создания ИПР.
Подготовка
Каждый из участников онлайн-чемпионата получает бизнес-кейс, свою роль и готовится к видео встрече с оппонентом.
Бизнес-кейсы разрабатываются экспертами в области продаж и переговоров с >10 летним опытом в этой сфере. Профессиональные методисты помогают оформить описание.
Каждый кейс имеет:
1.Общее описание ситуации. Контекст, который доступен обоим участникам сразу.
2.Индивидуальную информацию о роли, целях, приоритетах и мотивах для каждого сотрудника.
3.Оцифрованные параметры с аренами торга.
4.Компетенции для оценки навыков.
Бизнес-кейсы разрабатываются экспертами в области продаж и переговоров с >10 летним опытом в этой сфере. Профессиональные методисты помогают оформить описание.
Каждый кейс имеет:
1.Общее описание ситуации. Контекст, который доступен обоим участникам сразу.
2.Индивидуальную информацию о роли, целях, приоритетах и мотивах для каждого сотрудника.
3.Оцифрованные параметры с аренами торга.
4.Компетенции для оценки навыков.
Видео - поединок
Участники встречаются по видеосвязи, используя нашу платформу для игровых онлайн-поединков (ролевых игр) и проводят игру. Видео записывается автоматически и сохраняется в системе.
Не нужно устанавливать ПО, всё работает через браузер.
Не нужно устанавливать ПО, всё работает через браузер.
Подведение
результата
результата
После завершения игры участник фиксирует договоренности, а система автоматически рассчитывает набранные баллы каждым из участников.
В итоге формируется рейтинг участников, сформированный по результатам переговорных поединков
В итоге формируется рейтинг участников, сформированный по результатам переговорных поединков
Оценка
навыка
навыка
Видеозапись по итогам переговорного поединка всегда доступна участнику, коучу или руководителю, чтобы он мог дать оценку сотруднику.
Наш ИТ-сервис позволяет делать метки с комментариями прямо на нужных моментах видеозаписи.
Данные по всем играм онлайн-чемпионата накапливаются в ИТ-сервисе, и позволяют корректировать программу обучения или принимать управленческие решения по сотруднику.
Наш ИТ-сервис позволяет делать метки с комментариями прямо на нужных моментах видеозаписи.
Данные по всем играм онлайн-чемпионата накапливаются в ИТ-сервисе, и позволяют корректировать программу обучения или принимать управленческие решения по сотруднику.
Основные выгоды
Развитие переговорных навыков сейлов, снижение затрат на обучение, дополнение elearning-курсов и рост вовлеченности сотрудников.
Почему удаётся этого достичь?
Почему удаётся этого достичь?
- 1Онлайн-чемпионатОнлайн-чемпионат – это мероприятие, направленное на вовлечение участников за счет эффекта «соревновательности».
- 2Переговорный поединокПереговорный поединок с видеоразбором - самый мощный на данный момент инструмент развития переговорных навыков.
- 3Интересные кейсыИнтересные кейсы с автоматической оценкой заработанных баллов позволяют убрать субъективный фактор тренера, и обратная связь воспринимается сотрудником лучше.
- 4Замена живых тренинговОнлайн-чемпионат – это замена «живых» тренингов и эвентов в текущей ситуации
Консультации и помощь в организации онлайн-чемпионата по переговорам.
Настройка нашего ИТ-сервиса на отдельном поддомене, именно для Вашей Компании.
Обучение ответственного сотрудника всем функциям нашего ИТ-сервиса.
Бизнес кейсы. Разработка уникальных кейсов исходя из количества участников.
Обратная связь для участников от наших экспертов
Личный кабинет участника.
Личный кабинет тренера, со статистикой по Компании.
Техническая поддержка с Пн-Пт.
Доступ ко всем видео в течение всего контракта.
Что предлагается
Что мы можем предложить ещё?
Разработка кейсов
Профессиональная разработка кейсов под Вашу специфику.
Модели компетенций
Разработка модели компетенций, по которой будет проходить оценка под Ваш запрос.
Вебинар
Проведение вебинара по переговорам перед онлайн-чемпионатом
Команда онлайн-чемпионата
Максим Горбачёв
Эксперт по b2b-продажам и переговорам с ключевыми клиентами
Обладает 23-летним личным опытом продаж, переговоров и управления (фармрынок, смазочные материалы, финансовые услуги, ИТ-сервисы).
Участвовал в переговорных компаниях с ключевыми клиентами, реализован проекты усиления продаж, подбора, оценки и обучения торгового персонала, автоматизации сбытовых подразделений с ростом продаж от 7% до 170%.
В числе клиентов такие компании, как российские представительства компаний SONY, Siemens, Caparol, Почта России, Газпром, Пивоваренная компания "Балтика", НПП Гарант, СТФК «Камаз», компания "Бунге СНГ" (ТМ "Олейна и ТМ "Ideal"), ЗАО "Висма" (ТМ "Архыз"), компания «Пронто-Москва» («Из рук в руки»), ABBYY (ТМ «FineReader» и «Lingvo»), компания «Верофарм», Кольчугинский кабельный завод «Электрокабель», ИЦ «Бреслер» (электротехническое оборудование), компания «Озна» (оборудование для нефтедобычи), компания «Нипом» (электротехническое оборудование), холдинг «Энерпром» (электротехническое оборудование), компания «НСЛК» (лифтовое оборудование), Липецкий металлургический завод "Свободный Сокол", группа компаний NRG, компания "Termomax" и другие.
Участвовал в переговорных компаниях с ключевыми клиентами, реализован проекты усиления продаж, подбора, оценки и обучения торгового персонала, автоматизации сбытовых подразделений с ростом продаж от 7% до 170%.
В числе клиентов такие компании, как российские представительства компаний SONY, Siemens, Caparol, Почта России, Газпром, Пивоваренная компания "Балтика", НПП Гарант, СТФК «Камаз», компания "Бунге СНГ" (ТМ "Олейна и ТМ "Ideal"), ЗАО "Висма" (ТМ "Архыз"), компания «Пронто-Москва» («Из рук в руки»), ABBYY (ТМ «FineReader» и «Lingvo»), компания «Верофарм», Кольчугинский кабельный завод «Электрокабель», ИЦ «Бреслер» (электротехническое оборудование), компания «Озна» (оборудование для нефтедобычи), компания «Нипом» (электротехническое оборудование), холдинг «Энерпром» (электротехническое оборудование), компания «НСЛК» (лифтовое оборудование), Липецкий металлургический завод "Свободный Сокол", группа компаний NRG, компания "Termomax" и другие.
Дмитрий Емельянов
Эксперт-практик по переговорам с ключевыми клиентами.
Руководитель проектов в ПК Балтика (Carlsberg international group)
Руководитель проектов в ПК Балтика (Carlsberg international group)
Внедрил в ПК Балтика методологию обучения КАМов работе с сетевыми ритейлерами и методику ведения переговоров международной компании «The gap partnership»
Пришел в продажи в 1996 и течение 10 лет прошел путь от торгового представителя до территориального руководителя продаж. Имеет опыт работы торгового представителя и руководителя в службах продаж, как в Российских компаниях, так и в крупнейших западных компаниях на FMCG-рынках: JTI tobacco, Vena brewery (Baltic Beverages Holding ), ПК Балтика (Carlsberg international group).
С 2006 года занимается обучением и развитием коммерческого персонала.
Активный практик, который не только проводит одиночные тренинги, но и комплексные программы по развитию навыков работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров.
Пришел в продажи в 1996 и течение 10 лет прошел путь от торгового представителя до территориального руководителя продаж. Имеет опыт работы торгового представителя и руководителя в службах продаж, как в Российских компаниях, так и в крупнейших западных компаниях на FMCG-рынках: JTI tobacco, Vena brewery (Baltic Beverages Holding ), ПК Балтика (Carlsberg international group).
С 2006 года занимается обучением и развитием коммерческого персонала.
Активный практик, который не только проводит одиночные тренинги, но и комплексные программы по развитию навыков работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров.
Алексей Ефимов
Эксперт по b2b-продажам и переговорам с ключевыми клиентами
Увеличил продажи компании более чем в 10 раз за 3 года
Заключил контракты с ключевыми дистрибуторами электротехники (Русский свет, ЭТМ и другие)
Заключил контракты поставки электротехники на федеральные строительные объекты (новые стадионы на чемпионат мира по футболу и т.д.)
Построил дистрибуцию электротехнической продукции по всей России
Занимал руководящие должности в сфере продаж на рынке электротехники (Директор по продажам, Начальник отдела продаж), как в компаниях производителях, так и в компаниях занимающихся дистрибуцией всего спектра электротехники (компании «EKF», «ТСС», «КМ-профиль», РЭКС).
Компании, для которых проводил обучение коммерческого персонала и проекты развития продаж: Авиакомпания S7, Русский свет, ЭТМ, Компания Эlevel, Минимакс, Экосвет, компания АВС, компания «Тесли», Benza, Планета, Элснаб, Елатомской приборный завод, компания «Домтехтканей», компания «Прагма», ДК-групп, СП-капитал, компания «Джомани Стайл», ТД «Стальные двери Меги», ТК «Красный жемчуг», ПК «Контур», компания «Самсон опт», компания «Syngenta» и другие.
Заключил контракты с ключевыми дистрибуторами электротехники (Русский свет, ЭТМ и другие)
Заключил контракты поставки электротехники на федеральные строительные объекты (новые стадионы на чемпионат мира по футболу и т.д.)
Построил дистрибуцию электротехнической продукции по всей России
Занимал руководящие должности в сфере продаж на рынке электротехники (Директор по продажам, Начальник отдела продаж), как в компаниях производителях, так и в компаниях занимающихся дистрибуцией всего спектра электротехники (компании «EKF», «ТСС», «КМ-профиль», РЭКС).
Компании, для которых проводил обучение коммерческого персонала и проекты развития продаж: Авиакомпания S7, Русский свет, ЭТМ, Компания Эlevel, Минимакс, Экосвет, компания АВС, компания «Тесли», Benza, Планета, Элснаб, Елатомской приборный завод, компания «Домтехтканей», компания «Прагма», ДК-групп, СП-капитал, компания «Джомани Стайл», ТД «Стальные двери Меги», ТК «Красный жемчуг», ПК «Контур», компания «Самсон опт», компания «Syngenta» и другие.
Контакты
Свяжитесь любым удобным образом,
чтобы обсудить сценарий онлайн-чемпионата
и его смету
чтобы обсудить сценарий онлайн-чемпионата
и его смету
+7(926)124-32-90 Whatsapp/Telegram
gorztka@gmail.com
gorztka@gmail.com
Максим Горбачёв