Вы получаете доступ в сообщество профессионалов продаж - людей, которые решают задачи, аналогичные тем, что приходится решать Вам, и сталкиваются с такими же проблемами, как у Вас.

Содержание курса

Этот курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Вас ждет 30% теории и 70% практики. В течение месяца занятий нужно
будет выполнять задания, чтобы получать знания, сформировать умения,
закрепить навыки, а затем тренировать полученные техники в жизни.

Блок 1

Механизмы персонального успеха

01. Инструменты самосовершенствования

02. Техники отказоустойчивости

03. Четырехшаговая техника программирования на персональный успех

Блок 2

Идеи экспертного подхода

01. Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным

02. Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети

03 Внутренний мотив

04 Работа с целостностью

05 Персональная позиция

06. Укрепление персональной экспертной позиции. Модель «Три Д»

Блок 3

Как устанавливать контакт и вызывать доверие

01. Подход Свой – чужой
02. Подстройка под логический уровень покупателя
03. Трехшаговая техника вступления в контакт
04. Работа с каналами передачи информации
05. Правила профессионального персонального представления

Блок 4

Четыре столпа экспертной коммуникации

01 Поза 02 Зрительный контакт 03 Пауза 04 Голос

Блок 5

Как выяснять потребности и управлять переговорами

01. Преимущества экспертного опроса 

02. Типы вопросов

03. Инструменты самосовершенствования 

04. Техники отказоустойчивости

05. Четырехшаговая техника программирования на персональный успех

Блок 6

Как научиться профессионально слушать

01. Стили профессионального слушания
02. Правила профессионального слушательского поведения
03. Стили профессионального слушания

Блок 7

Как делать предложение, от которого не будут отказываться

01. Есть ли у вас плохой товар? 02. Пять точек воздействия алгоритм ТАНКИ 03. Техника СВ

Блок 8

Как вести экспертный диалог и отвечать на возражения

01. Алгоритм ИСИДА 

02. Техника метавопросов 

03. Алгоритм ДДП 

04. Работа с окончательными отказами

По результатам обучения проводится тестирование и выдаются аттестационные сертификаты.

Одиннадцать глубоких практических уроков.

Если при прохождении обучения у Вас будут возникать вопросы или Вы будете сталкиваться с трудными ситуациями, Вам будет помогать персональный куратор.

Вы сможет принимать участие в еженедельных онлайн мастер-классах, которые проводят признанные эксперты России и мира (перечень членов экспертного совета ассоциации представлен на сайте ниже).

Вы сможет принимать участие в конференциях, которые проводит ассоциация.

Вы получаете доступ к постоянно обновляющейся подборке тематических статей и исследований и видео уроков по продажам, маркетингу, переговорам и управлению.

Внутри ассоциации существует персональный рейтинг, в котором участвуют все члены ассоциации. В режиме реального времени можно увидеть свою позицию по отношению к коллегам.

Все члены ассоциации могут как задавать вопросы в чат, так и делиться своим опытом. Также в чате есть возможность получить поддержку куратора.

Вы можете установить на свой смартфон мобильное проложение "Чатиум" и получить полный доступ ко всем сервисам и мероприятиям ассоциации.

При первичной регистрации каждый человек получает сертификат о том, что он является членом международной ассоциации профессионалов продаж. В дальнейшем, при прохождении обучения и выполнении определенных условий, все члены ассоциации могут получать квалификационные сертификаты более высокого уровня (подробнее - ниже).

Можно постоянно развивать свой профессиональный уровень.

Можно получить подтверждение своего профессионального уровня.

Можно находить партнеров м клиентов.

Общение с коллегами с разных уголков мира. Профессиональный рост. Полезные связи. Дополнительный личный PR. Увеличение персональной стоимости.

У нас есть очень выгодный тариф для компаний. Условия обговариваются индивидуально. Вы можете подать заявку по электронной почте info@iasp.pro

Все мастер классы можно посмотреть в записи в любое удобное для вас время.

• Возможность пройти обучение в школе экспертных продаж.
• Возможность пройти обучение в школе Босс продаж.
• Доступ к обширной библиотеке статей и видео уроков.
• Участие в онлайн мастер-классах.
• Участие в конференциях ассоциации.
• Обмен опытом с коллегами.
• Возможность пройти сертификацию.
• Возможность завести полезные связи.
• Возможность льготного участия в мероприятиях наших партнеров.

Членство в ассоциации будет полезно тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам оно поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Никакого подвоха нет. Организаторы ассоциации не ставят перед собой задачу зарабатывать на ней. Членские взносы установлены из расчета покрытия расходов на содержание. Наша задача - создать группу профессионалов, которые смогут задавать профессиональные стандарты на своих рынках.Если у Вас есть сомнения или не уверенность, то Вы можете воспользоваться пробным периодом, сроком 14 дней. Но чем раньше Вы начнете идти в сторону персонального развития, тем быстрее Вы сможете получить положительные результаты.

Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей.

Д.Норка

Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

Д.Пинк

Как узнать всё что нужно, задавая правильные вопросы

Ф.Сесно

Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Г.Беквит

Эффективные коммуникации.

(HBR) Коллектив авторов

Лучше каждый день: 127 полезных привычек для здоровья, счастья и успеха.

С.Си-Джей Скотт

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

П.Черри

Конверсия: Как превратить лиды в продажи

К.Смит

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Г.Кеннеди

Пять правил выдающейся эффективности: Как достигать главных целей без перегрузок и выгорания

К.Когон, А.Меррилл, Л.Риннэ

Сам себе бренд: Искусство самопрезентации

Г.Беквит, К.Беквит

Лаборатория презентаций: Формула идеального выступления

С.Мортон

Ух ты! Сервис

В.Антощенко

Медитация для занятых людей: Восстановление внутренней гармонии где бы вы ни были

К.Свит

Скрипты продаж

Д.Ткаченко

Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг

Р.Делиси, М.Диксон, Н.Томан

Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

К.Птуха, В.Гусарова

Победи прокрастинацию! Как перестать откладывать дела на завтра.

П.Людвиг

Сила оптимизма: Почему позитивные люди живут дольше

Т.Рат, Д.Клифтон

100 правил убеждения и аргументации

Н.Непряхин

Здесь и сейчас: Как вырваться из плена целей и начать радоваться жизни

С.Шапиро

Без воды: Как писать предложения и отчеты для первых лиц.

П.Безручко

Бойся... но действуй! Как превратить страх из врага в союзника

С.Джефферс

Совсем другой разговор! Как перевести любую дискуссию в конструктивное русло

Б.Бен, А.Саймон, Э.Игер

Совершенная машина продаж: 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Ч.Холмс

Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

Д. Фокс

Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов

М.Тургунов

Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно.

Л.Кинг

Как побороть застенчивость.

Ф.Зимбардо

Как убедить, что ты прав

Р.Шелл, М.Мусса